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Post by ripon01717 on May 13, 2024 5:18:17 GMT
查看更多: 中小企业如何改善收入营销 与最高管理层买家联系并向其销售产品 采用价值销售方法可以帮助销售人员进行更有意义的对话,发现并联系紧迫的业务问题,并共同量化解决这些问题的价值。销售人员现在可以与整个组织的执行决策者互动并与公司合作,以最大限度地提高技术解决方案,从而提高客户价值并减少购买后悔,而不是寻找单一用例并销售一些 SaaS 许可证。 与忙碌的高管级买家建立联系首先要了解他们的业务。调查公司的财务状况,以制定引人注目的信息,激发兴趣并建立可信度。查看公司的年度报告,特别注意首席执行官的信函、财务报表以及补充数据和风险因素。 您需要深入了解增长趋势、业务面临的威胁以及关键优先事项。如果您时间有限,人工智能可以为快速总结公共信息提供很大帮助。当然,经常抽查准确性很重要,这样你就不会立即损害你的可信度。 旦您安排了必要的会议,就可以使用“O-PC 问题”来 巴哈马 WhatsApp 号码列表 积极吸引潜在客户,并将对话提升到更高的水平。这项技术对于发现值得解决的业务问题、跨采购团队的多线程参与以及确保接触到最终决策者至关重要,更不用说量化解决方案的价值了。 这三种类型的问题是: 开放式:这些问题涉及情况的“是什么”、“为什么”或“如何”。这个想法是让潜在客户开口说话。通过保留答案,销售人员将获得对潜在客户想法的重要洞察: 是什么阻止您实现 ____ 目标? 如果x 和 y是降低采购成本的主要障碍,您认为解决方案是什么 ? 2. 探究:这些问题让销售人员能够深入挖掘最紧迫的业务挑战,并量化他们的解决方案将提供的价值。如果做得好,销售人员将扩大需求,帮助潜在客户阐明他们的想法,并优先考虑您的解决方案能够独特解决的问题: 缺乏可见性会给您带来问题吗? 您是否在努力让每个人都能获得他们需要的见解? 3. 确认:一旦销售员发现了有影响的问题,这是一个测试假设准确性的机会,反映潜在客户的术语,同时确认业务问题和动机: 为了完成这件事,听起来____必须发生。 如果我理解正确的话 减少花在 x上的时间将提高 生产力y% 。 虽然表面上很简单,但这个过程远非公式化。通过培训,销售人员可以增强管理高层业务对话的信心,并发现和量化实施公司解决方案的价值。 实现客户忠诚度和保留的目标 最终,价值销售方法从根本上改变了收入团队在整个企业中处理新业务的方式。对客户体验和客户保留的影响往往是巨大的,对销售指标和员工体验的影响也是如此。收入专业人士有权进行业务对话,使他们能够从“订单接受者”转变为制定变革组织的大规模举措。 通过采用基于价值的方法,IT 组织将成功展示其在该市场中的执行能力,并赢得客户的长期信任和信心。 什么是需求生成? 为什么需求生成取决于数据质量 一旦您了解了买家的需求,您就可以根据此信息个性化您的营销活动。它需要围绕目标、时机和内容进行深入的个性化。它还涉及使用跨渠道营销软件
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